In quanto ABB Authorized Value Provider per il Benelux e partner distributore di Dormot, forniamo entrambe le serie. Questo confronto è scritto con quel doppio ruolo come contesto: nessun marketing, solo esperienza pratica.
La differenza fondamentale in una frase
ABB M3BP è lo standard mondiale per i motori di processo in ghisa, oltre cento anni di track record ABB, disponibile in ogni angolo del mondo. Dormot Pro è un motore progettato nei Paesi Bassi e prodotto in Europa con un'offerta di configurazione più ampia (Compact, Double Compact, Increased Output) e un punto prezzo più attraente per gli OEM olandesi.
Entrambi operano conformi a IEC 60034, entrambi forniscono IE3 e IE4. La differenza è nell'ecosistema circostante.
Potenza, taglia e applicazioni
| Proprietà | Dormot Pro | ABB M3BP |
|---|---|---|
| Gamma di potenza | 0,12-355 kW | 0,09-1300 kW |
| Taglia carcassa | IEC 63-355 | IEC 71-500 |
| Materiale | Alluminio + ghisa | Ghisa |
| Rendimento standard | IE2 / IE3 / IE4 | IE2 / IE3 / IE4 |
| Opzioni di rendimento superiore | Su richiesta | Magneti permanenti (M3BP-PMSM) IE5/IE6 |
| Varianti speciali | Compact · Double Compact · Increased Output · 8P/12P | Personalizzazioni tramite ordine di fabbrica ABB, tempi 8-16 settimane |
| ATEX | Zona 1 completa (Ex db / Ex db eb) + Zona 2 (Ex ec) | M3JP/M3KP (Ex db), M3GP (Ex ec), serie separate |
| Grado di protezione | IP55 standard, IP66 su richiesta | IP55 standard, IP66 su richiesta |
| Isolamento / Sovratemperatura | Classe F / Sovratemperatura B | Classe F / Sovratemperatura B |
Posizionamento prezzo
Per un motore comparabile 22 kW IE3 4 poli in montaggio B3:
- ABB M3BP 180 M 4 (22 kW IE3): prezzo di listino tipicamente € 2.800-3.200 netto, con sconto AVP € 1.700-2.100
- Dormot Pro 180 M 4 (22 kW IE3): tipicamente € 1.450-1.750 netto direttamente a magazzino Dordrecht
In questo segmento Dormot ha un prezzo 15-25% più competitivo rispetto ad ABB M3BP a specifiche comparabili. Per ordini di progetto da 50+ pezzi il divario aumenta ulteriormente.
Quando ABB è la scelta giusta? Quando l'utente finale ha una standardizzazione di flotta su ABB, quando la rete di assistenza globale è critica, o quando la specifica richiede "ABB or equal" con accettazione del cliente solo per ABB.
Quando Dormot Pro è la scelta giusta? Nei progetti OEM dove il prezzo è decisivo, nei retrofit dove le carcasse Increased Output si adattano al montaggio esistente, e nelle applicazioni marine dove ATEX Zona 1 + Zona 2 in un'unica serie risparmia molta documentazione.
Tempi di consegna e magazzino
ABB M3BP: carcasse standard 71-200 nel nostro magazzino ABB direttamente disponibili (1-3 giorni lavorativi NL/BE), carcasse maggiori 225-500 consegna da fabbrica 4-12 settimane. Varianti ATEX tramite stabilimento ABB Vaasa tipicamente 6-10 settimane.
Dormot Pro: motori standard IE3/IE4 e tutte le varianti Increased Output direttamente a magazzino Dordrecht. Varianti Compact e Double Compact 1-3 settimane. Configurazioni standard ATEX Zona 1 (Ex db) e Zona 2 (Ex ec) direttamente a magazzino, personalizzate entro 4-6 settimane.
In pratica Dormot Pro vince sui tempi di consegna per IE4 e ATEX, ABB vince sulle potenze oltre 355 kW (dove Dormot Pro si ferma) e su varianti specifiche ABB-only come i motori SynRM IE5 senza magneti.
Garanzia e assistenza
Per entrambe le serie offriamo 24 mesi di garanzia di fabbrica completa dalla consegna. ABB dispone di una rete di assistenza globale con officine proprie in oltre 100 paesi, per una nave che si ferma a Singapore è decisivo. Dormot offre assistenza tramite la nostra officina di Dordrecht più partner a Pireo, Singapore e Shanghai.
Per applicazioni interne e intra-UE entrambi i livelli di assistenza sono sufficienti. Per flotte che navigano nel mondo l'impronta di ABB è un vantaggio indiscutibile.
Rendimento e TCO
IEC 60034-30-1 prescrive per 22 kW 4 poli un minimo IE3 del 92,7%. Entrambi i motori lo raggiungono. Per un motore 22 kW che funziona 6.000 ore all'anno al 75% di carico a €0,18/kWh:
- IE3 (92,7% di rendimento): costo energetico annuo circa €16.000
- IE4 (94,0% di rendimento): costo energetico annuo circa €15.770, risparmio €230/anno
- IE5 (PMSM, solo ABB): 95,0% di rendimento, annualmente circa €15.610, risparmio €390/anno rispetto a IE3
Con un sovrapprezzo IE5-PMSM di €1.500-2.000 rispetto a IE3 il payback è di 4-5 anni, difendibile per applicazioni industriali 24/7, marginale per produzione su un turno. Per IE4 vs IE3 il payback è tipicamente 2-3 anni in servizio continuo.
La nostra raccomandazione per scenario
Industria di processo, servizio continuo 24/7, potenze 100-355 kW → Dormot Pro IE4. Migliore payback, tempi di consegna più brevi, prezzo competitivo.
Flotta che naviga globalmente, standardizzazione di flotta critica → ABB M3BP tramite noi come AVP. L'assistenza globale è il fattore decisivo.
Progetti OEM da 50+ pezzi, il prezzo è decisivo → Dormot Pro. Il vantaggio di costo fa la differenza sull'intero impianto.
Mix ATEX Zona 1 + Zona 2 in un'unica installazione → Dormot Pro. Un fornitore, una serie, un pacchetto documentale risparmia burocrazia.
Rendimento ultra-premium IE5/IE6 → ABB M3BP-PMSM o SynRM. Dormot non ha equivalente IE5 nel portafoglio standard.
Potenze oltre 355 kW → ABB. Dormot Pro si ferma lì.
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Realizziamo volentieri un preventivo comparativo per la sua specifica esatta. Invii foto della targhetta, classe IE desiderata e quantità a sales@vanbodegraven.nl o chiami +31 78 614 78 77. Un sales engineer risponderà entro un giorno lavorativo con proposta tecnica e indicazione di prezzo per entrambe le opzioni.